Understanding the first-offer conundrum: How buyer offers impact sale price and impasse risk in 26 million eBay negotiations.

How low is the ideal first offer? Prior to any negotiation, decision-makers must balance a crucial tradeoff between two opposing effects. While lower first offers benefit buyers by anchoring the price in their favor, an overly ambitious offer increases the impasse risk, thus potentially precluding an agreement altogether. Past research with simulated laboratory or classroom exercises has demonstrated either a first offer's anchoring benefits or its impasse risk detriments, while largely ignoring the other effect. In short, there is no empirical answer to the conundrum of how low an ideal first offer should be. Our results from over 26 million incentivized real-world negotiations on eBay document (a) a linear anchoring effect of buyer offers on sales price, (b) a nonlinear, quartic effect on impasse risk, and (c) specific offer values with particularly low impasse risks but high anchoring benefits. Integrating these findings suggests that the ideal buyer offer lies at 80% of the seller's list price across all products-although this value ranges from 33% to 95% depending on the type of product, demand, and buyers' weighting of price versus impasse risk. We empirically amend the well-known midpoint bias, the assumption that buyer and seller eventually meet in the middle of their opening offers, and find evidence for a "buyer bias." Product demand moderates the (non)linear effects, the ideal buyer offer, and the buyer bias. Finally, we apply machine learning analyses to predict impasses and present a website with customizable first-offer advice configured to different products, prices, and buyers' risk preferences.

The enchanted unconscious, impasses, negotiation and surrender: Jeremy Safran in dialogue with the Rebbes of Ishbitz/Radzin.

Dr. Jeremy Safran had a unique talent to seamlessly weave together clinical work with his broad knowledge of philosophy, history, and theology. Alongside his commitment to researching the minutest clinical interactions, he was conscious of the broad values of the nature of the good life that underpinned his analytic approach. This paper will explore the concepts of the enchanted unconscious, clinical impasses, negotiation, and surrender, suggesting that these concepts together provide insight into Safran's larger philosophy of life. It will then provide the approach to these concepts of the Rebbes of Ishbitz/Radzin, a school of Polish Hasidic thought. It will conclude with an exploration of how both Safran's psychoanalytic approach and the Ishbitz/Radzin Rebbes' Hasidic approach to the Torah provide distinct insights and applications of these concepts, which can be mutually enriching for both disciplines.

Gestão participativa democrática, impasses, conquistas e desafios: uma análise realizada no município de Espinosa/MG / Democratic participative management, impasses, achievements and challenges: an analysis carried out in the municipality of Espinosa/MG / Gestión democrática participativa, impasses, logros y desafíos: un análisis realizado en el municipio de Espinosa/MG

A Gestão Pública Democrática refere-se ao processo de participação e controle social por parte da sociedade civil na condução da administração pública e, traduz-se em uma conquista histórica no cenário brasileiro. Coloca-se que a Gestão Participativa Democrática é assegurada legalmente, todavia, questiona-se sua real materialização. Dessa forma, o presente trabalho visou analisar o processo de efetivação de uma Gestão Municipal Democrática, bem como as conquistas, impasses e desafios inerentes a esse processo. Tratou-se de um estudo descritivo e de caráter qualitativo, que fez uso de pesquisa bibliográfica e documental, cujo lócus de pesquisa foi a cidade de Espinosa/MG. Constatou-se a instituição de mecanismos que viabilizam a participação e controle social da gestão pública, no entanto esses mecanismos precisam ser apropriados e fortalecidos pela participação ativa da sociedade civil.(AU)

Democratic Public Management refers to the process of participation and social control by civil society in the conduct of public administration and, it is translated into a historical conquest in the Brazilian scenario. It is stated that Democratic Participatory Management is legally ensured, however, its real materialization is questioned. In this way, the present work aimed to analyze the process of effecting the democratic conduction of the municipal public management. It was a descriptive and qualitative study, which made use of bibliographical and documentary research, whose locus of research was the city of Espinosa / MG. It was verified the establishment of mechanisms that enable the participation and social control of public management, however, these mechanisms need to be appropriated and strengthened by the active participation of civil society.(AU)

La Gestión Pública Democrática se refiere al proceso de participación y control social de la sociedad civil en la conducción de la gestión pública y se traduce en un logro histórico en el escenario brasileño. Se afirma que la Gestión Democrática Participativa está jurídicamente garantizada, sin embargo, se cuestiona su materialización real. De esta forma, el presente trabajo tuvo como objetivo analizar el proceso de efectividad de una Gestión Municipal Democrática, así como los logros, impases y desafíos inherentes a este proceso. Fue un estudio descriptivo y cualitativo, que hizo uso de la investigación bibliográfica y documental, cuyo lugar de investigación fue la ciudad de Espinosa/MG. Se constató el establecimiento de mecanismos que permitan la participación y el control social de la gestión pública; sin embargo, estos mecanismos necesitan ser apropiados y fortalecidos por la participación activa de la sociedad civil.(AU)

Crianças diagnosticadas em função de impasses na alfabetização: contribuições da psicanálise / Enfants diagnostiqués en fonction des impasses d'alphabétisation: apports de la psychanalyse / Children diagnosed due to literacy problems: contributions of psychoanalysis

O presente artigo descreve os resultados de uma pesquisa/intervenção de orientação psicanalítica por meio do relato de um estudo de caso de um aluno do ensino fundamental de uma escola pública de ensino da cidade de Itabira-MG. O estudante apresentava impasses na alfabetização e entraves na esfera escolar, enfrentados por meio do processo de patologização e medicalização. Contrapondo-se à medicalização, o caso visa demonstrar a contribuição de um dos procedimentos adotados nesta pesquisa: o diagnóstico Clínico-Pedagógico (DCP), cuja intervenção realiza a leitura daquilo que o aluno ensina ao educador sobre sua singularidade e sobre as particularidades que se repercutem na sua relação com o saber e com os laços sociais construídos na escola. Os resultados obtidos por meio do DCP permitiram perceber o impacto do fenômeno da nomeação advinda de um diagnóstico na aprendizagem acadêmica e a possibilidade de utilizar abordagens teóricas e práticas que permitam aos sujeitos agir sobre os seus problemas escolares.

Cet article décrit les résultats d'une recherche/intervention d'orientation psychanalytique à l'aide du rapport d'une étude de cas d'un élève du primaire d'une école publique de la ville d'Itabira-MG. L'étudiant avait des impasses en alphabétisation et des obstacles dans la sphère scolaire, confrontés à travers le processus de pathologisation et de médicalisation. Contrairement à la médicalisation, le cas vise démontrer l'apport d'une des procédures adoptées dans cette recherche: le Diagnostic clinico-pédagogique (DCP), dont l'intervention effectue la lecture de ce que l'élève enseigne à l'éducateur sur sa singularité et sur les particularités qui ont des répercussions sur leur rapport aux savoirs et aux liens sociaux construits à l'école. Les résultats obtenus par le biais du DCP ont permis de percevoir l'impact du phénomène de dénomination issu d'un diagnostic sur les apprentissages scolaires et la possibilité d'utiliser des approches théoriques et pratiques permettant aux sujets d'agir sur leurs problèmes scolaires.

This article describes the results of a psychoanalytically oriented research/intervention through the report of a case study of an elementary school student from a public school in the city of Itabira-MG. The student had impasses in literacy and obstacles in the school life, faced through the process of pathologization and medicalization. In contrast to medicalization, the case aims to demonstrate the contribution of one of the procedures adopted in this research: the Clinical- Pedagogical Diagnosis (DCP), whose intervention performs the evaluation of what the student teaches the educator about his singularity and about the particularities that have repercussions on their relationship with knowledge and with the social bonds built at school. The results obtained through the DCP made it possible to perceive the impact of the naming phenomenon arising from a diagnosis on academic learning and the possibility of using theoretical and practical approaches that allow subjects to act on their school problems.

Pensando os impasses nas entrevistas iniciais de análise: defesas, possibilidades de manejo e atendimento online na pandemia / Thinking about the impasses in the initial analysis interviews: defenses, possibilities for handling with the situation and online care in the pandemic time / Pensando en los obstáculos de las entrevistas iniciales de análisis: defensas, posibilidades de gestión y atención en línea durante la pandemia / Penser les impasses dans les entretiens préliminaires d'analyse: défenses, possibilités de gestion et service en ligne en temps de pandémie

A autora busca descrever alguns aspectos associados aos impasses presentes nas primeiras entrevistas clínicas realizadas pelo analista com o paciente. A princípio, faz uma breve exposição sobre as entrevistas iniciais. Em seguida, apresenta questões acerca das defesas que os pacientes podem vir a manifestar nesses primeiros contatos. Para pensar sobre tais mecanismos defensivos, explora os conceitos de implicação e reserva do agente cuidador, propostos por Luís Claudio Figueiredo, além de concepções de Thomas Ogden que possibilitam refletir sobre o contato vivo com os pacientes. Na sequência, aborda esses entraves ou dificuldades com que se defrontam os analistas nos primeiros encontros no contexto da pandemia e dos atendimentos online engendrados por essa nova circunstância, imposta a todos.

This article seeks to describe some aspects associated with the impasses present in the first clinical interviews conducted by the analyst with the patient. Initially, a brief explanation about the initial interviews is carried out. Then, questions regarding the defenses that may be manifested by patients in these first contacts are posed. In order to think about such defensive mechanisms, the concepts of implication and reserve of the caregiver agent, proposed by Luís Claudio Figueiredo, are explored, in addition to the statements of Thomas Ogden that enable us to think about the vivid contact with patients. Further on, these same obstacles or difficulties with which analysts are faced in these first encounters are also specifically addressed in the context of the pandemic and the online care engendered by this new circumstance imposed on everyone.

Este artículo describe aspectos relacionados a los obstáculos presentes en las primeras entrevistas clínicas realizadas por el analista con el paciente. En primer lugar, se describen, en resumen, las entrevistas iniciales. Luego, se plantean preguntas sobre las defensas que pueden manifestar los pacientes en estos primeros contactos. Para pensar en los mecanismos defensivos, se exploran los conceptos de implicación y reserva del agente cuidador. Estos conceptos, propuestos por Luís Claudio Figueiredo, además las declaraciones de Thomas Ogden, nos permiten pensar en el contacto vivo con los pacientes. En un segundo momento, estos mismos obstáculos, dificultades a los que se enfrentan los analistas en estos primeros encuentros, también se abordan específicamente en el contexto de la pandemia y la atención en línea que genera esta nueva circunstancia que se impone a todos.

Cet article cherche à décrire certains aspects associés aux impasses présentes dans les premiers entretiens cliniques menés par l'analyste, avec le patient. Dans un premier temps, un bref exposé sur ces premiers entretiens est effectué. Ensuite, des questions sont posées sur les défenses que peuvent manifester les patients lors de ces premiers contacts. Et pour réfléchir encore à de tels mécanismes défensifs, les notions d'implication et de réserve de l'agent soignant, proposées par Luís Claudio Figueiredo, sont explorées, en plus des propos de Thomas Ogden, qui permettent de penser le contact en direct avec les patients. Dans un second moment, ces mêmes obstacles ou difficultés rencontrés par les analystes lors de ces premières rencontres sont aussi spécifiquement abordés dans le contexte de la pandémie et des soins en ligne engendrés par cette nouvelle circonstance imposée à tout le monde.

Os adolescentes, as escolas e os impasses: um recorte da clínica no Janela da Escuta / Adolescents, écoles et impasses: un extrait de la clinique dans le cadre du projet « Janela da Escuta ¼ (fenêtre d'écoute) / Adolescents, schools and impasses: a clipping from the clinic in project "Janela da Escuta"

Trata-se de um estudo sobre a construção interdisciplinar de casos clínicos de adolescentes atendidos no Janela da Escuta, projeto de extensão da Faculdade de Medicina da Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), encaminhados com queixas escolares. Pretendeu-se verificar os impasses gerados pelas demandas de encaminhamento dos adolescentes da escola para a saúde, o papel do atendimento a essas demandas e a postura dos adolescentes diante da experiência, fazendo um recorte da clínica do Janela da Escuta a partir da análise de dois casos. A metodologia utilizada no projeto se baseia na construção do caso clínico pela equipe interdisciplinar, além das conversações de orientação psicanalítica com os profissionais das escolas. Ao final, constatou-se a necessidade e a importância de se ofertar a esses adolescentes um espaço de escuta de suas verdadeiras demandas, onde, por meio do convite à fala, puderam se assumir como protagonistas de suas questões e se reposicionar frente à situação em que se encontravam, tornando possível o aparecimento de sua singularidade

Il s'agit d'une étude sur la construction interdisciplinaire de cas cliniques d'adolescents avec des problèmes scolaires reçus à Janela da Escuta, un projet d'extension de la Faculté de médecine de l'Université fédérale de Minas Gerais (UFMG). L'objectif de cette étude était de vérifier les impasses générées par les demandes d' envoi des adolescents de l'école aux services de santé, le rôle de celui-ci face à ces exigences et l'attitude des adolescents dans cette situation, en présentant un extrait de la clinique de Janela da Escuta en partant de l'analyse de deux cas. La méthode utilisée dans Janela da Escuta est basée sur la construction du cas clinique par l'équipe interdisciplinaire, et dans les conversations d'orientation psychanalytique avec les professionnels de l'école. En fin de compte, la nécessité et l'importance d'offrir à ces adolescents un espace pour écouter leurs vraies demandes, ont été vérifiées. L' invitation à parler leur permet de assumer le rôle principal dans la résolution de leurs questions et de changer de position face à la situation dans laquelle ils sont, rendant possible l'apparition de leur singularité

This is a study on the interdisciplinary construction of clinical cases of adolescents referred with school complaints seen at Janela da Escuta, an extension project of the Medical school of the Federal University of Minas Gerais (UFMG). Its purpose is to verify the impasses generated by the demands of referral of adolescents from school to the health services, the role of the project in facing these demands and the attitude of adolescents in this situation, by presenting an excerpt out of the Clinic of Janela da Escuta from the analysis of two cases. The methodology used in janela da Escuta is based on the construction of the clinical case by the interdisciplinary team, in addition to the psychoanalytic orientation conversations with the professionals of the schools. In the end, the need and importance of offering these adolescents a space to listen to their true demands was verified, and in this space, through the invitation to speak, they could assume themselves as protagonists of their questions and reposition themselves in the face of the situation in whichthey were, enabling the appearance of their singularity

Melancolia de Lars Von Trier e a psicopatologia contemporânea / Lars von Trier's Melancholia and contemporary psychopathology / Melancolia de Lars von Trier y la psicopatología contemporánea

Diferentemente das abordagens que veem o filme de Lars Von Trier como ilustrativo de um quadro de melancolia, o autor, partindo de um interpretante que permeia todo o enredo - o slogan - o vê como uma reflexão psicopolítica sobre os impasses em que estão envolvidos os sujeitos ativos no mundo ocidental, englobados pelas formas contemporâneas do capitalismo e do cientificismo tecnológico. O slogan é usado pela personagem central - uma publicitária - como prótese que substitui as relações afetivas básicas. A necessidade de uso desta prótese, que estrutura um comportamento histérico, está ligada a dinâmica da família de origem da personagem. Quando esta prótese perde seu papel de sustentação ocorre o encontro com o vazio, a depressão, e uma lenta reconstrução da identidade agora des-alienada. Alegoricamente este processo está representado pelo choque entre um planeta desgarrado e a terra.

Differently from approaches that see Lars von Trier's film as illustrative of a melancholic state, the author, from the standpoint of a concept that permeates the entire plot and functions as an interpreter - the slogan - sees it as a psycho-political reflection about the impasses where active subjects of western world find themselves surrounded by contemporary forms of capitalism and technological scientificism. The slogan is used by the main character - a publicist - as a prosthesis that replaces basic affective relationships. The need of using this prosthesis, which structures a hysterical form of behavior, is related to the character's original family dynamics. As this prosthesis loses its supportive role, emptiness and depression show up and afterwards a slow reconstruction of the now dis-alienated identity begins. Allegorically, this process is represented by the collision of a planet hurling through space and the Earth.

A diferencia de los abordajes que ven la película de Lars von Trier como ilustrativa de un cuadro de melancolía, el autor de este texto, partiendo de un interpretante que permea todo el enredo -el slogan- lo ve como una reflexión psico-política sobre los impases en que se encuentran los sujetos activos en el mundo occidental, englobados por las formas contemporáneas de capitalismo y cientificismo tecnológico. El slogan es usado por el personaje central - una publicitaria - como una prótesis que substituye las relaciones afectivas básicas. La necesidad del uso de esta prótesis, que estructura un comportamiento histérico, está relacionada a la dinámica de la familia de origen del personaje. Cuando esta prótesis pierde su papel de sustentación sobreviene el encuentro con el vacío, la depresión y una lenta reconstrucción de la identidad, ahora des-alienada. Alegóricamente este proceso está representado por el choque entre un planeta desgarrado y la tierra.

La persona del terapeuta: eje fundamental de todo proceso terapéutico / The person of the therapist: core of any therapeutic process

The person of the therapist has been a subject mentioned from early practice of psychotherapy. However the importance and mention of the subject, very few studies have addressed to this matter. It seems that the focus is centered on the patients who consult and / or therapeutic processes. This review wanted to raise the hegemony that the person of the therapist has to perform any psychotherapy. It is knew that the bond between therapist and patient(s) allows a successfully therapy process, then the therapist's subjectivity is crucial because it is the therapist who should make the principal efforts to build, to hold and reconstruct it. The therapist can no longer be seen as a neutral, but as someone who inevitably is revealed in each intervention. Then, it is important to know what is spoken when referring to the person of the therapist and which are the essential features that come into play in psychotherapy. For this it is necessary to observe the therapeutic process from the perspective of mutuality, bi-directionality and asymmetry. At the same time, we want to know the concept of self disclosure of the therapist as an essential tool, not only in the construction of the link, but maintaining the same and in the recovery of ruptures of the alliance. The ruptures of the alliance are the greatest fear of the therapist and, also, the best opportunity to advance the therapeutic process. Latter being understood that the energy of the therapist will be permanently placed on repairing the bond, positioning himself as another legitimate, able to understand, contain and help the patient to make the crossing involving this encounter...

La persona del terapeuta ha sido un concepto mencionado desde los inicios del ejercicio de la psicoterapia. No obstante su mención y la importancia que tiene el tema, son muy pocos los estudios que se han referido a esto. Pareciera que el foco está puesto más bien en los pacientes que consultan y/o en los procesos terapéuticos. En esta revisión bibliográfica se ha querido plantear la hegemonía que la persona del terapeuta tiene para llevar a cabo cualquier psicoterapia. Siendo el vínculo un elemento central que permite realizar toda terapia, la subjetividad del terapeuta es de crucial importancia, ya que es el terapeuta quien debe hacer los mayores esfuerzos para construirlo y quien debe hacer los mayores esfuerzos, también, por sostenerlo. El terapeuta ya no puede ser visto como una persona neutral, sino como alguien que inevitablemente se devela en cada intervención. Es preciso entonces saber de qué se habla cuando se refiere a la persona del terapeuta y cuáles resultan ser las características esenciales que se ponen en juego dentro de una psicoterapia. Para esto se requiere observar el proceso terapéutico desde una óptica de mutualidad, bidireccionalidad y asimetría. Al mismo tiempo, se desea conocer el concepto de la autodevelación del terapeuta como una herramienta esencial, no sólo en la construcción del vínculo, sino en la mantención del mismo y en la recuperación de las rupturas. Las rupturas de la alianza constituyen, por una parte, el mayor temor del terapeuta y, por otra, la mejor ocasión para hacer avanzar el proceso terapéutico. Esto último, en el entendido de que la energía del terapeuta estará permanentemente puesta en la reparación del vínculo, posicionándose como otro legítimo capaz de comprender, contener y ayudar al paciente a realizar la travesía que implica este encuentro...

Tratamentos clínico e farmacológico da Covid-19: desafios e impasses

Três respeitados pesquisadores ­ Glória Teixeira, da Universidade Federal da Bahia (UFBA), Licio Velloso, da Universidade Estadual de Campinas (Unicamp) e Adriano Andricopulo, da Universidade de São Paulo (USP), juntamente com os jornalistas de ciência, Herton Escobar, do Jornal da USP e Mariluce Moura, do Ciência na rua, conversam virtualmente com jornalistas, comunicadores populares e outros interessados sobre desafios e impasses do tratamento da Covid-19.