Negotiators' bargaining histories and their effects on future negotiation performance. | J Appl Psychol;90(2): 350-62, 2005 Mar. | MEDLINE

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Negotiators' bargaining histories and their effects on future negotiation performance.

O'connor, Kathleen M; Arnold, Josh A; Burris, Ethan R.

Afiliação

O'connor KM; Johnson Graduate School of Management, Cornell University, Ithaca, NY 14853, USA. kmo8@cornell.edu

J Appl Psychol ; 90(2): 350-62, 2005 Mar.

Article em En | MEDLINE | ID: mdl-15769243

Assuntos

Negociação; Adulto; Comportamento Cooperativo; Feminino; Previsões; Humanos; Intenção; Masculino; Análise de Regressão; Transferência de Experiência

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Coleções: 01-internacional Base de dados: MEDLINE Assunto principal: Negociação Tipo de estudo: Clinical_trials / Diagnostic_studies / Prognostic_studies Limite: Adult / Female / Humans / Male Idioma: En Revista: J Appl Psychol Ano de publicação: 2005 Tipo de documento: Article País de afiliação: Estados Unidos

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Coleções: 01-internacional Base de dados: MEDLINE Assunto principal: Negociação Tipo de estudo: Clinical_trials / Diagnostic_studies / Prognostic_studies Limite: Adult / Female / Humans / Male Idioma: En Revista: J Appl Psychol Ano de publicação: 2005 Tipo de documento: Article País de afiliação: Estados Unidos