A social functional approach to emotions in bargaining: when communicating anger pays and when it backfires.

van Dijk, Eric; van Kleef, Gerben A; Steinel, Wolfgang; van Beest, Ilja

van Dijk, Eric; van Kleef, Gerben A; Steinel, Wolfgang; van Beest, Ilja.

Afiliação

van Dijk E; Department of Social and Organizational Psychology, Leiden University, Leiden, The Netherlands. Dijk@fsw.leidenuniv.nl

J Pers Soc Psychol ; 94(4): 600-14, 2008 Apr.

Article em En | MEDLINE | ID: mdl-18361674

Assuntos

Ira; Comunicação; Emoções; Relações Interpessoais; Negociação; Adulto; Enganação; Dominação-Subordinação; Medo; Feminino; Objetivos; Humanos; Masculino; Motivação; Poder Psicológico; Rejeição em Psicologia

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Texto completo: 1 Coleções: 01-internacional Base de dados: MEDLINE Assunto principal: Negociação / Comunicação / Emoções / Relações Interpessoais / Ira Limite: Adult / Female / Humans / Male Idioma: En Revista: J Pers Soc Psychol Ano de publicação: 2008 Tipo de documento: Article País de afiliação: Holanda

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