Impacts of ecosystem service message framing and dynamic social norms on public support for tropical forest restoration.

ABSTRACT

The effectiveness of strategic psychology-based marketing techniques for increasing public support for conservation is poorly understood. We assessed how such techniques affect support for tropical rainforest restoration with a controlled online experiment with 1166 nationally representative residents of the United Kingdom. We tested whether support increased when adding ecosystem service (ES) framings to typical nongovernmental organizations' (NGOs) biodiversity-focused messages that emphasize benefits to UK residents or people living near the tropical restoration site and a dynamic social norm nudge that emphasized increasing popularity of environmental restoration. We considered how respondents' psychological traits (nature connection, self-efficacy, psychological benefits of supporting charities, awareness of environmental degradation in the Global South, and climate change skepticism) influenced responses. Outcomes included respondents' reported advertisement sufficiency, sympathetic attitudes, behavioral support, and financial support. The study population typically found advertisements sufficient and exhibited sympathetic attitudes and financial, but not behavioral, support. Younger people exhibited greater conservation support than older respondents. Messages framed solely on biodiversity conservation were as effective as those highlighting additional ES benefits received by UK residents and people near the tropical restoration site. This suggests that framing around ESs, rather than nature's intrinsic value, may not strengthen public support for conservation. The dynamic social norm nudge had perverse effects. It reduced perceived social norms and most outcome variables. Alternative dynamic norm nudges warrant testing, but our results support research suggesting dynamic norm nudges can be ineffective when associated with activism, challenging their use by conservation NGOs. Psychological benefits of supporting charities and perceived self-efficacy increased support for advertisements, highlighting the benefits of including impact statements relating respondents' support to specific outcomes. Climate change skepticism decreased support, whereas nature connection and perceived static social norms increased it, highlighting the need to increase nature connection and pro-environmental social norms to elevate public support for conservation.

RESUMEN

Impactos del encuadre de los mensajes sobre servicios ambientales y las normas sociales dinámicas sobre el apoyo público hacia la restauración de bosques tropicales Resumen Sabemos poco sobre la eficiencia de las técnicas de mercadotecnia basadas en la psicología estratégica para aumentar el apoyo público a la conservación. Evaluamos cómo afectan dichas técnicas al apoyo a la restauración de la selva tropical mediante un experimento controlado en línea con 1,166 residentes del Reino Unido representativos a nivel nacional. Comprobamos si el apoyo aumentaba al añadir marcos de servicios ambientales a los mensajes típicos de las organizaciones no gubernamentales (ONG) centrados en la biodiversidad, que hacen hincapié en los beneficios para los residentes del Reino Unido o las personas que viven cerca del lugar de restauración tropical y un empuje dinámico de normas sociales que hacía hincapié en la creciente popularidad de la restauración ecológica. Analizamos la influencia de los rasgos psicológicos de los encuestados (conexión con la naturaleza, autoeficacia, beneficios psicológicos de apoyar a organizaciones benéficas, experiencia de degradación ambiental en el Sur Global y escepticismo ante el cambio climático) sobre las respuestas. Los resultados fueron la suficiencia de los anuncios, las actitudes de simpatía, el apoyo conductual y el apoyo económico. En general, la población del estudio consideró que los anuncios eran suficientes y mostró actitudes de simpatía y apoyo económico, pero no conductuales. La población más joven mostró un mayor apoyo a la conservación que los encuestados de más edad. Los mensajes centrados únicamente en la conservación de la biodiversidad fueron tan eficaces como los que destacaban los beneficios adicionales de los servicios ambientales recibidos por los residentes del Reino Unido y las personas cercanas al lugar de restauración tropical. Esto sugiere que el encuadre en torno a los servicios ambientales, en lugar del valor intrínseco de la naturaleza, puede no reforzar el apoyo público a la conservación. El empuje dinámico de la norma social tuvo efectos perversos ya que redujo las normas sociales percibidas y la mayoría de las variables de resultado. Es necesario probar otros incentivos dinámicos, pero nuestros resultados corroboran las investigaciones que sugieren que los incentivos dinámicos pueden ser ineficaces cuando se asocian con el activismo, lo que cuestiona su uso por parte de las ONG de la conservación. Los beneficios psicológicos por apoyar a organizaciones benéficas y la autoeficacia percibida aumentaron el apoyo a los anuncios, lo que resalta las ventajas de incluir declaraciones de impacto que relacionen el apoyo de los encuestados con resultados específicos. El escepticismo ante el cambio climático redujo el apoyo, mientras que la conexión con la naturaleza y las normas sociales estáticas percibidas lo aumentaron, lo que destaca la necesidad de aumentar la conexión con la naturaleza y las normas sociales proambientales para elevar el apoyo público a la conservación.