Perspective taking as a means to overcome motivational barriers in negotiations: when putting oneself into the opponent's shoes helps to walk toward agreements.

Trötschel, Roman; Hüffmeier, Joachim; Loschelder, David D; Schwartz, Katja; Gollwitzer, Peter M

Trötschel, Roman; Hüffmeier, Joachim; Loschelder, David D; Schwartz, Katja; Gollwitzer, Peter M.

Afiliação

Trötschel R; Department of Psychology, University of Trier, Trier, Germany. troetschel@uni-trier.de

J Pers Soc Psychol ; 101(4): 771-90, 2011 Oct.

Article em En | MEDLINE | ID: mdl-21728447

Assuntos

Comportamento Cooperativo; Relações Interpessoais; Motivação/fisiologia; Negociação/psicologia; Percepção Social; Adulto; Comunicação; Ego; Feminino; Alemanha; Humanos; Intenção; Masculino; Estudantes/psicologia; Adulto Jovem

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Texto completo: 1 Coleções: 01-internacional Base de dados: MEDLINE Assunto principal: Percepção Social / Negociação / Comportamento Cooperativo / Relações Interpessoais / Motivação Tipo de estudo: Prognostic_studies Limite: Adult / Female / Humans / Male País/Região como assunto: Europa Idioma: En Ano de publicação: 2011 Tipo de documento: Article

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