The remarkable robustness of the first-offer effect: across culture, power, and issues.

Gunia, Brian C; Swaab, Roderick I; Sivanathan, Niro; Galinsky, Adam D

Gunia, Brian C; Swaab, Roderick I; Sivanathan, Niro; Galinsky, Adam D.

Afiliação

Gunia BC; 1Johns Hopkins University, Baltimore, MD, USA.

Pers Soc Psychol Bull ; 39(12): 1547-58, 2013 Dec.

Article em En | MEDLINE | ID: mdl-23950554

Assuntos

Comparação Transcultural; Relações Interpessoais; Negociação; Poder Psicológico; Feminino; Humanos; Masculino; Meio-Oeste dos Estados Unidos; Tailândia

Palavras-chave

anchoring; culture; first offers; negotiation; power

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Texto completo: 1 Coleções: 01-internacional Base de dados: MEDLINE Assunto principal: Poder Psicológico / Comparação Transcultural / Negociação / Relações Interpessoais Tipo de estudo: Clinical_trials Limite: Female / Humans / Male País/Região como assunto: America do norte / Asia Idioma: En Ano de publicação: 2013 Tipo de documento: Article

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