Agreement Attraction and Impasse Aversion: Reasons for Selecting a Poor Deal Over No Deal at All.

Tuncel, Ece; Mislin, Alexandra; Kesebir, Selin; Pinkley, Robin L

Tuncel, Ece; Mislin, Alexandra; Kesebir, Selin; Pinkley, Robin L.

Afiliação

Tuncel E; George Herbert Walker School of Business and Technology, Webster University ecetuncel24@webster.edu.
Mislin A; Kogod School of Business, American University.
Kesebir S; Department of Organisational Behaviour, London Business School.
Pinkley RL; Edwin L. Cox School of Business, Southern Methodist University.

Psychol Sci ; 27(3): 312-21, 2016 Mar.

Article em En | MEDLINE | ID: mdl-26786822

Assuntos

Tomada de Decisões; Emoções; Negociação/psicologia; Adulto; Feminino; Humanos; Masculino; Adulto Jovem

Palavras-chave

agreement; allocation task; cooperation; impasse; negotiation; open data

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Texto completo: 1 Coleções: 01-internacional Base de dados: MEDLINE Assunto principal: Negociação / Tomada de Decisões / Emoções Tipo de estudo: Prognostic_studies Limite: Adult / Female / Humans / Male Idioma: En Ano de publicação: 2016 Tipo de documento: Article

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