Your browser doesn't support javascript.
loading
The information-anchoring model of first offers: When moving first helps versus hurts negotiators.
Loschelder, David D; Trötschel, Roman; Swaab, Roderick I; Friese, Malte; Galinsky, Adam D.
Afiliação
  • Loschelder DD; Social Psychology, Saarland University.
  • Trötschel R; Social and Organizational Psychology, Leuphana University Lüneburg.
  • Swaab RI; Organizational Behavior Area, INSEAD.
  • Friese M; Social Psychology, Saarland University.
  • Galinsky AD; Management, Columbia Business School.
J Appl Psychol ; 101(7): 995-1012, 2016 Jul.
Article em En | MEDLINE | ID: mdl-27065345
Assuntos
Texto completo
Imprimir
XML
PubMed Links
Buscar no Google

Texto completo: 1 Coleções: 01-internacional Base de dados: MEDLINE Assunto principal: Valores Sociais / Negociação Tipo de estudo: Prognostic_studies / Qualitative_research Limite: Adult / Female / Humans / Male Idioma: En Ano de publicação: 2016 Tipo de documento: Article
Texto completo
Imprimir
XML
PubMed Links
Buscar no Google

Texto completo: 1 Coleções: 01-internacional Base de dados: MEDLINE Assunto principal: Valores Sociais / Negociação Tipo de estudo: Prognostic_studies / Qualitative_research Limite: Adult / Female / Humans / Male Idioma: En Ano de publicação: 2016 Tipo de documento: Article